本を読みましたこの前とあるビジネス本を読みました。 「数値化の鬼」 怖い名前だなと思いながら上司に強く勧め られたため読んでみることに。 ちなみにれみちゃんは本を読んで何か感動 するとか、行動を変えるとかいうタイプでは ありません。 で、読んでみた。。。 結論からいうと「おもしろい」 というか、今まで自分自身が無意識に行って いたことを言語化するとこういう感じか！ って感想です。 れみちゃんは営業の会社で営業管理をして いて、日々数字を追いかけてます。 その中で大切なことはPDCAサイクルを 回すということ。 （P）年間を通してどれぐらい数字をするか （D）そのために4か月ごと、1か月ごとにどれだけ （C）日ごと・週ごと・月ごとの振り返り （A）振り返りに対し次はどうするかを決める こんなことを繰り返している訳です。 この「数値化の鬼」の中では、 （P）400ページの本を読み切る （D）1日20ページずつを読む （C）1日の終わりに、読んだページ数を確認 （A）明日はどうやって20ページを読むかを決める こんな風に分かりやすく書かれています。 また、大切なこととして書かれているのが、 （P)に時間をかけないことということです。 計画を立てるだけで安心してしまう人が多いから ですね。 れみちゃんも経験あります( ﾟДﾟ) また、本の中でKPI(key performance indicator) について説明がありました。 Aという目標をするためにBという行動を10回、 Bという行動を10回するためにCという行動を100回 というように、行動にも目標数値を定める方法です。 ふむふむ。 1件の契約をいただくために、提案アポを10回。 提案アポを10回とるために、100テレアポする。 やればできることを数値で定めるのが大切なんですね！ 部下を動かすためにも、迷わさないためにも目標の 数値化していきます。 本の説明すると終わらなくなるのでこの辺で。 皆さんもご興味あればぜひ一読ください！ |